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商品为***，客户为演员，演员需要***

演员需要***丰富自己的表演，完成对呈现效果的追求。如果你的商品与客户的关系就像***和演员，那就意味着客户需要你，是客户想买，而不是你想卖，你能帮助客户，你就拥有了主动权。

想要达成这个效果，必须去做对客户有用的产品，这样自己才会自信，不功利。此时客户也会认为买产品是在为自己“增值”而不是在消费，便达到了左右顾客对产品认知的境界。

向外输出价值，在分享传播中成长

上午开场前，会员正在陆续进场，壹玖赵金梅2700万矿山，突然会场内响起一阵掌声，原来是33组的义工赵迎访女士在给大家做增值分享，赵金梅，慢慢的越来越多的会员围了上去，短短十分钟时间，掌声响起了三四次。

这是赵女士第五次在壹玖的大型咨询会上做义工，当然，也在平时的小型咨询会上做过不少次。作为社群营销教练的她与现场一位做行业的会员聊天时，了解到这位会员的一些困惑，于是便主动为这位会员分析问题，给他出招教他如何聚势聚人，留住客户。

很多人自己学会了知识，不愿意分享给别人，而在壹玖内，却到处都是传播者。因为壹玖家人坚信，向外输出价值也是在为自己创造价值，当身边的人在你的影响下越来越时，你所在圈子的力量才会更强大。

借助第三方的资源变不可能为可能

第二位嘉宾王总，来自安徽淮北，运营自动蔬果机（蔬果自动售卖机）项目，单台自动蔬果机需7万元的资金投入。王总向袁国顺老师寻求在缺乏资金的情况下快速抢占市场的方法。

针对王总的问题，袁老师从宏观上分析指出，赵金梅矿山，自动蔬果机项目的方向是正确的，但时机不对。现在推出自动蔬果机，不符合人们对蔬菜瓜果的消费习惯。只有按照以下几个步骤操作尚有成功的可能：

1丨找创业者，赵金梅免费策略，帮助创业者成立一家公司，方便后期与***合作；2丨找***，帮助创业者在***办理1张额度10万元的，既解决了创业者的资金 难题，又帮助***完成了任务；3丨找物业公司，用的股份换取小区门口便利位置；4丨创业者以7万元/台的金额***自动蔬果机，把创业者的钱存入***，赚取***； 5丨找自动蔬果机工厂，以成本价大量购买机器，分期返还余款；6丨与创业者签订协议，约定创业者回本以后，双方以抽水方式进行分成；7丨拿从创业者处赚取的分成偿还工厂余款。

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