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的销售模式是影响销售

销售是一个企业基础也是的环节。在本次《运营原理》咨询会上，袁老师将站在企业自身与客户情绪等多个角度分析“影响销售”，揭秘做好影响销售的三原则——拥有坚定的信念、说话要有严谨的逻辑和能量饱满的状态，传授影响客户情绪要以“真”的态度打动客户，将客户带入一个情境中并让其产生思考，以3—3原则来探索影响销售的秘诀，只有这样才能使自己的产品进入客户心中，以达到“影响销售”的效果。

袁国顺老师在分享中说：所有的商业行为实际上就做一件事，那就是***，企业要像保护生命一样保护自己的***。未来的商业业态一定是社群 社区。社群是线上，负责产生***；社区是线下，是***的升级服务。只有两者有效结合，袁国顺免费模式16个模型中，商业才会成功，这也是阿里、腾讯等巨头近两年拼命布局线下的根本原因。商业要想成功，背后要有团队的支撑，而在团队之中，成员之间三观一致的意义远远大于血缘的意义。5年的发展已经证明，壹玖是一个三观一致的大家庭。未来一年，袁国顺老师将带领壹玖核心团队，以全新战略继续为广大中小微企业服务。

缩小规模，放弃自持，免费模式，先收钱，后动工第四位对话嘉宾苏总，在山西临汾有一座在建的大型物流园区，计划建成后自持，靠租金回本。前期已投入上亿元资金，后续更需数倍资金的跟进，土地***也难以为继。

战略***错误是项目的硬伤，袁国顺老师当场指出该项目存在先天缺陷，首先山西临汾区域位置、人口、经济、环境各方面都不适合建设大型物流园区；其次，项目***巨大，建成后只靠租金根本无法回本，为此提出三大应对举措：

1. 缩小园区规模，临汾区域经济不足以支撑如此大型的物流园区；

2. 放弃自持，采用售卖形式；

3. 参考地产公司模式，回笼资金。

既然只能采用售卖形式，那么如何将手中的土地和厂房卖出去的问题——价格便宜、增值空间、租金收入是商家购买土地和厂房一定要考虑的三个方面的问题，如何解决：

1. 价格便宜：采用预售模式，免费模式16个免费模型三角图，预售价格=土地成本 建筑成本 管理费，其中土地成本和当地建筑成本对商家来说都是透明的，因此这个预售价格将远远低于当地平均售价，对商家产生极大的吸引力。

2. 增值空间：厂区与购买商家签订回购协议，壹玖免费模式16个模型案例，保证厂区建成后增值30%以上，如果增值不到30%，厂区将保证全额回购。这样就彻底打消了商家的疑虑，实现“先收钱，后动工”。

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