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做个好人，在奉献利他中成长

在对话环节中，袁国顺老师突然点到了一名正在跑麦的义工，大家的目光瞬间集中在了他身上，袁国顺的16个免费模式，他身材瘦高，表情认真而坚毅，在众多义工中年龄稍大，这是大家对他的印象。

袁国顺老师说：我其实看到他在这里跑麦非常心疼，免费模式，他是我们《免费模式独角兽版》咨询会的会员，虽然已经是大老板，年纪又比较大，但是放下了身段在这里心甘情愿地服务大家，我觉得所有人都应该对他表示尊重和感谢。说完这些话，袁国顺老师向他深深鞠了一躬。

这名义工名叫王力伟，问到他做义工的原因，他说因为之前在深圳参加壹玖的咨询会时被爱心车队和义工的奉献精神所触动，于是便决定要加入这个群体服务大家，将自己感受到的温暖与爱传递出去。

深圳壹玖执行总裁王凯老师上台为大家讲解壹玖2020年度营销运营计划。2020年，壹玖将推动爱心使者；坚决贯彻壹玖核心价值观；推动全员营销、人人营销、事事营销、时时营销、处处营销；推进城市服务中心建设，下沉服务后一公里；用壹玖商学院升级完善对学员的服务体系；用工匠精神做好每一件事；团结一切可以团结的力量；用口碑赢得口碑；成就奋斗者，成就相信者！

顾客不买便宜货，顾客只想占便宜第二位对话嘉宾来自江西，经营着一家种植企业，采用传统种植方法种植富硒大米，年产5000余吨。但由于种植成本高，价格难以被消费者接受，一直无法打开市场。

贵！特！社！免费模式

袁国顺老师3个字打通消费者、产品、产业，免费模式16个免费模型三角图，

一字千金！

1. 贵：俗话说“一分价钱一分货”，在一定程度上，贵就等同于品质。因此，富硒大米产品的价格非但不能降，反而要涨，并且要定期地涨，通过涨价制造富硒大米热卖的氛围。同时拿出涨价收益中的一部分用来做公益，体现企业社会责任感，获得消费者认同。

2. 特：在吃法（如煮够一小时，袁国顺免费模式16个模型中，营养更好）、种法、***三方面打造产品差异化，实现弯道超车。

3. 社：团结同行建立社群，实现规模化生产以稳定质量；建立会员体系，对会员售价便宜；以***思维运营会员体系，邀请会员到基地参与劳动。

如此，先形成贵的认知，再对会员便宜，才会让消费者有占便宜的感觉！

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