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壹玖总裁从“聚、势、上”三个关键点为大家解读壹玖2020年度运营规划。

聚：产品聚焦、人物聚焦、城市聚焦、品牌聚焦、服务聚焦、数据聚焦势：经济大势、行业大势、公司趋势上：新产品、新营销、新管理、新形象、新技术

作为壹玖原创免费模式的受益者、壹玖价值的见证者，免费模式，来自山西阳泉的学员“水哥”上台向大家分享自己走进壹玖两年来的收获。

从“水哥”的分享中我们可以感受到，壹玖是他困难时刻的希望，是免费模式改变了他的经营思路，帮助他完成了个人的提升和企业的蜕变，表示了愿意与壹玖一同前行的决心！

充分利用无形资产为自己换取利益

免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

第二位对话嘉宾杨女士，来自黑龙江哈尔滨，壹玖16个免费模式，***2000余万元开了一家***融合餐厅（*** 餐厅）。开业一个月左右生意异常火爆，但疫情的突袭使餐厅运营陷入困境。袁老师分析说，凡是时尚的东西必定会被更时尚的所代替，判定***融合餐厅的业态短时间内会比较火爆，壹玖免费模式16个模型详解，但长久发展必定乏力，建议杨女士将目前的***工作放在收回本金上，尽快软着陆。工：拿出餐厅30%的股份，作价800万元出售给餐厅内80名员工，理论上每名员工需***10万元；而实际上只让每名员工***5万元，员工在享有股份的同时还可获得5万元餐券；员工变成销售员，拉动人气；回笼资金400万元。友：同理，拿出餐厅40%的股份，作价1000万元出售给20位有商务宴请需求的好友，好友在享有股份的同时还可获得50万元餐券；好友变成销售员，再次拉升人气；回笼资金1000万元。客：在1个月内全价消费满1万元的顾客，即可获得1万元 3万元餐券（3000元/张*10张），限量1000人。锁定顾客的同时，顾客变成推广员，保证持久火爆；回笼资金1000万元。房：将餐厅的44个包间以主题房（参考电影院，为企业量身定做房间名称、产品海报、产品堆头）的形式，售卖给有商务接待需求的企业，壹玖免费模式16个模型视频，售价10万元/年，同时返还企业15万元餐券；回笼资金440万元。

如何用资本的方法解决渠道商和供应商的矛盾？

渠道商和供应商的矛盾在一般人眼中是永远无法化解的，因为一方想进得便宜，一方想卖得更贵，两方的关系好像是水火不相容。袁国顺老师认为不然，因为能直接掌握终端消费者的制造商其实非常少，而渠道商又不能制造产品，所以只要方法适当，双方是能合力产生非同一般的效果的。

接着袁国顺老师用在《免费模式独角兽版》咨询会中讲过的“有限合伙公司”的A N模式，让供应商和渠道商从买卖关系转化为利益共同体关系，既解决了卖的问题又解决了买的问题。还顺便延伸了老板和员工如何用这个方法创造更多价值。

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