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免费模式创始人袁国顺老师

新品课程-免费***策略

继续开讲在今天的***服务会中，袁国顺老师和胡吉洲老师共同为大家分享了12个免费***策略：

拒绝策略营销的核心是“拒绝”，懂得拒绝是一种能力。关键点：1) 要深刻理解拒绝背后的人性：人们不买好的，只买自己需要的；

2) 要有极大的魄力和高度的自制力，产品营销策划，控制自己的欲望。

顾客不买便宜货，顾客只想占便宜第二位对话嘉宾来自江西，经营着一家种植企业，采用传统种植方法种植富硒大米，年产5000余吨。但由于种植成本高，价格难以被消费者接受，一直无法打开市场。

贵！特！社！营销策划

袁国顺老师3个字打通消费者、产品、产业，

一字千金！

1. 贵：俗话说“一分价钱一分货”，在一定程度上，贵就等同于品质。因此，营销策划，富硒大米产品的价格非但不能降，反而要涨，并且要定期地涨，通过涨价制造富硒大米热卖的氛围。同时拿出涨价收益中的一部分用来做公益，体现企业社会责任感，营销策划公司，获得消费者认同。

2. 特：在吃法（如煮够一小时，营养更好）、种法、***三方面打造产品差异化，实现弯道超车。

3. 社：团结同行建立社群，实现规模化生产以稳定质量；建立会员体系，对会员售价便宜；以***思维运营会员体系，邀请会员到基地参与劳动。

如此，先形成贵的认知，再对会员便宜，才会让消费者有占便宜的感觉！

商品为***，网络营销策划，客户为演员，演员需要***

演员需要***丰富自己的表演，完成对呈现效果的追求。如果你的商品与客户的关系就像***和演员，那就意味着客户需要你，是客户想买，而不是你想卖，你能帮助客户，你就拥有了主动权。

想要达成这个效果，必须去做对客户有用的产品，这样自己才会自信，不功利。此时客户也会认为买产品是在为自己“增值”而不是在消费，便达到了左右顾客对产品认知的境界。

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