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一个品牌想要火，必须聚焦一个主产品着重发力。“一山不容二虎”，袁老师免费模式系统版，在产品分级时必须占据鱼头这个品类的认知，并且把排在的产品和其它产品的差距拉大，不能出现第二个分流的产品，否则顾客就认识不到鱼头王的价值。而且多一个这样的产品也意味着采购、保管和其它隐形成本的增加。

李大厨已经通过免费模式将自己的生意做得风生水起，免费模式系统版，回头客和慕名而来的客人都很多。在有效的管理、奖励和分红机制下，员工也都非常积极，服务质量也提高了不少。占据鱼头的标签、占据江西美食的标签、占据消费者心智是李大厨鱼头王创建强势品牌之道！

袁国顺，免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里，历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式，给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。

“卖不出去我就送”

除了“0费用租凭模式”，壹玖集团的明星讲师团们——袁国顺、黄国辉、杨献法还帮助洗碗哥独创了“保底创业模式”。帮着自己月工资5000块的员工月赚5万 ，让打工者都能自己创业当老板，承包餐饮企业的餐具清洗工作。

举例来说，假如一个餐饮的客户需要10名洗碗工人，储得成会以7万的***格把市价12万的洗碗机卖给“创业者”，再将“0费用凭租模式”传授给创业者，让他们租给客户。

当“创业者”合作超过十家餐饮企业时，洗碗哥会帮助“创业者”注册一个公司，“创业者”成功转型成了老板。

在这个过程中洗碗哥没有向客户出售洗碗机，而是另辟蹊径卖给了一个“创业者”，因为洗碗哥的文化就是创业文化。

这里的商业逻辑很简单，还是以免费模式中的“利他”为指导思想，把他人的利益放到位，为客户考虑，免费给他的员工培训洗碗机的使用方式，免费帮助创业者注册公司，帮助创业者，让他无法拒绝。

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【1】主产品免费为柠檬哥引流锁客

通过在壹玖对免费模式的学习，“柠檬哥”吴开强运用主产品免费模型制定了一个超级 方案：不同于普通柠檬种植商只走传统渠道和批发路线，他直接面向C端客户，以“299元认领一颗柠檬树，免费吃十年柠檬”向社会招募会员。成为会员，不仅能享受每月6斤，壹久免费模式系统版，10年高达700斤柠檬的免费供应，还可认领一棵柠檬树。主产品免费了，而且还不乏私人定制意味，新奇好玩，一玖免费模式系统版，迅速引流，不仅将滞销的柠檬卖了出去，还有效锁定了客户10年。

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