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【2】功能模型为柠檬基地带来新玩法

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“免费模式”的魅力

过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、卖的都是产品功能。

壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租凭模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，袁国顺免费模式书籍，让顾客觉得占到了便宜。

虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“近，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成***式合作，寻求新的利润增长点。”

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