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赠品模型 三限原则，刺激顾客购买欲

王总想到了免费模式里的赠品模型，于是通过努力促成了与中国联通的合作，设计出了几个买珠宝送苹果手机的超值优惠套餐。套餐详情如下：

1.购买五皇一后3999元钻石珠宝，即送苹果7（32G）手机一部；

2.购买五皇一后6999元时尚潮流珠宝，即送苹果7plus手机一部；

3.购买五皇一后9999豪华珠宝，即送256G苹果7plus亮黑金畅销款手机一部。

在这个方案中还运用到了时间模型、客户模型和产品分级模型。此外，五皇一后珠宝店坚持三限原则：限时、限人、限量，活动期间仅前10名顾客可享受以上套餐，一定程度上制造套餐的稀缺性，袁国顺策划班讲什么，帮助活动传播。

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3天收回37万现金，日营业额翻倍

其实之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大礼包”和“充值2000送15000元礼包”的活动，才是他们真正的***。个礼包里有价值58元的手抓羊排5份、口味虾10份、啤酒100支；第二个礼包里有进口红酒10支、手抓羊排10份、口味虾20份、啤酒150支、肩颈1台。

这么超值的优惠谁能抵抗的了，毕竟平时两个人吃烤鱼一般也要一两百元。于是他们在这3天便受到了37万的现金充值，而且没有做活动之前每天营业额不超过2000元，做完活动日营业额稳定在3500-5000元之间。

悟：

很多人不清楚当中的盈利点，会觉得这完全就是赔本的生意，而当你真正知道了免费模式背后的逻辑，你就也会将其灵活运用，拉开与对手的差距了。

在餐饮行业充卡其实是一个好方法，充了卡证明会来消费，而且你还将钱提前收到了自己这里。不过需要注意的是后期不要有太大落差，对于老顾客的优惠一直要有，不然一旦顾客觉得跟以前的优惠相比完全没有吸引力，袁国顺策划班，就不会再继续交钱。

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